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Senior Territory Account Executive (m/w) - IoT Competence Center

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by Nicole Johann in ARIS & BPM Jobs posted on 2018-01-08

Darmstadt, München, Nürnberg, Berlin, Düsseldorf, Stuttgart, Hamburg

Das Internet of Things (IoT) und die damit verbundene „Teildisziplin“ Industrie 4.0 bietet Unternehmen in Deutschland neue Möglichkeiten, sich in ihren angestammten Domänen weiter zu differenzieren, in neue Geschäftsfelder vorzudringen oder neue Geschäftsmodelle aufzusetzen. Um unsere Kunden und Interessenten in diesem Feld der digitalen Transformation optimal begleiten zu können, ist innerhalb der Software AG ein IoT Competence Center für die Region EMEA etabliert worden.

Für dieses IoT Competence Center suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Senior Territory Account Executive (m/w).

 

KERNAUFGABEN:

  • Identifikation von IoT relevanten Szenarien und Akquisition von dafür relevanten Neukunden in den Fokusindustrien Manufacturing (Discrete + Process), IT, Retail, Logistics und (Public) Service Providers.
  • In Zusammenarbeit mit den Account Teams der Software AG eine IoT-Pipeline aufbauen und die entsprechenden Sales Cycles ganzheitlich begleiten.
  • Gewinnen der IoT Meinungsführerschaft für die Software AG und ihr Cumulocity IoT Lösungsportfolio.
  • Vertreten der Interessen der Software AG innerhalb des globalen IoT Ökosystems (Partner, Verbände, Inkubatoren etc).

 

AUFGABEN:

  • Erarbeitung und Umsetzung eines auf kontinuierliches Umsatzwachstum ausgerichteten IoT Master Plans für den eigenen Verantwortungsbereich.
  • Zielkundenspezifische Ausarbeitung relevanter IoT Szenarien, inkl. Mehrwertargumentation, mit dem Fokus auf mindestens einem der Prozessfelder R&D, Fertigung/Produktion, Service/After Sales und/oder Logistik (z.B. Lager, Transport).
  • Erarbeiten relevanter Ansprechpartner auf Fachbereich- und IT-Seite sowie deren eigenverantwortliche Ansprache, inkl. Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien.
  • Identifikation, Entwicklung und Umsetzung von IoT Opportunities bei Zielkunden durch eigene Aktivitäten sowie durch den gezielten Einsatz von weiteren Software AG-internen (z.B. Produktmanagement) und externen Ressourcen (z.B. Partner).
  • Beratung / Coaching (inkl. IoT Win Strategy) und Koordination der Account Teams von Zielkunden bei IoT Opportunities sowie fachliches Bearbeiten von entsprechenden Ausschreibungen.
  • Ausbau und Steuerung der Senior Management Beziehungen zu allen relevanten Stakeholdern innerhalb der Software AG (z.B. Produktmanagement) sowie zu ausgewählten Zielkunden und  Partnern.
  • Repräsentieren des Themengebietes im Rahmen von Messen und Veranstaltungen sowie im Umfeld von Social Media.
  • Vertretung der Interessen des „IoT Competence Centers (EMEA)“ innerhalb der globalen Software AG IoT Community. Dies umfasst auch die internen Kommunikation von Marktanforderungen (Roll-in) sowie der EMEA-spezifischen Anpassung von globalen Roll-out Aktivitäten.
  • Aufbau und Pflege von IoT Referenzen in EMEA -- inkl. Produktion geeigneter Materialien zur externen Weitergabe.
  • Sicherstellung der notwendigen Transparenz in Richtung der internen Stakeholder (z.B. regelmäßiges Status-Reporting).

 

IHR PROFIL:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
  • Langjährige Berufserfahrung in Software- und/oder Beratungs-Unternehmen, mit Aufgabenschwerpunkten in Sales, Pre-Sales, Business-Development und/oder Beratung.
  • Profunde Kenntnisse der Einsatzmöglichkeiten von bereits realisierten oder zukünftig möglichen IoT Szenarien in den Manufacturing Industries (Discrete + Process), IT, Retail, Logistics und/oder (Public) Service Providers sowie in mindestens einem der folgenden Prozessfelder: R&D, Fertigung/Produktion, Service/After Sales und/oder Logistik (z.B. Lager, Transport).
  • Langjährige Erfahrungen beim Erstellen (und Implementieren) von kundenspezifischen Lösungsarchitekturen in mindestens in den zuvor genannten Prozessfeldern.
  • Selbständige, strukturierte Arbeitsweise und ein hohes Maß an unternehmerischer Eigeninitiative. Nachweisbarer Wille zum erfolgreichen Vertragsabschluss (belegbare „Wins“).
  • Ausgeprägtes diplomatisches agieren und politisches Geschick. Nachgewiesene Fähigkeiten im Auf- und Ausbau von Beziehungen mit Verantwortungsträgern auf C-Level Ebene bei Kunden, Partnern. Erfahrungen im Umfeld globaler Organisationen sind von Vorteil.
  • Ausgeprägte Teaming-Skills zum Aufbau und der Führung eines virtuellen IoT Opportunity Teams über den gesamten Sales-Cycle hinweg. Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Partnern sowie den Software AG Account Teams der Zielkunden und dem Ausrichten des virtuellen „Win Teams“ auf gemeinsame Ziele.
  • Bestehendes Netzwerk innerhalb der Manufacturing Industries (Discrete + Process), IT, Retail, Logistics und/oder (Public) Service Providers sowie zu wichtigen, IoT-relevanten Partnern.
  • Hohe Reisebereitschaft innerhalb des deutschsprachigen Raums.
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

 

INTERESSIERT?

Wir freuen uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen über unser Onlineverfahren. Ihre Bewerbung sollte ein kurzes Anschreiben, einen tabellarischen Lebenslauf und Ihre Ausbildungs- und Arbeitszeugnisse enthalten. Für Fragen zu dieser Stellenausschreibung steht Ihnen Frau Marion Lill unter +49 681 210 2141 zur Verfügung.

https://jobs.softwareag.com/job/Darmstadt-Senior-Territory-Account-Executive-%28mw%29-HE-64297/353162901/

 

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