STANDORTE: Darmstadt, Hamburg, Berlin, Düsseldorf, Stuttgart, Nürnberg, München, Saarbrücken
Schwerpunkt Ihrer Aufgabe im Presales ist die Unterstützung des Vertriebsprozesses zur Generierung von Lizenzgeschäft bei Neu- und Bestandskunden in Kooperation mit unserem Vertrieb in Deutschland. Dank Ihrer exzellenten fachlichen und technischen Kenntnisse auf dem Gebiet der Business-Process-Analysis (BPA) können Sie Kunden das Leistungsspektrum der ARIS Business Process Analysis Platform (ARIS BPA) der Software AG vermitteln und mit ihnen auf ihre individuellen Anforderungen abgestimmte Lösungen erarbeiten. BPA, Enterprise-Architecture-Management (EAM) sowie Governance, Risk & Compliance (GRC) sind für sie nicht nur Schlagwörter, Sie können diese sicher einordnen und damit kompetent Wertschöpfungsketten für potenzielle Kunden aufbauen. Sie erarbeiten Demos und Präsentationen, die Sie mit ARIS im Rahmen von Proofs of Concept (PoC) gemeinsam mit Kunden vor Ort umsetzen. Die Ergebnisse präsentieren Sie beim Kunden auf Entscheiderebene und zeigen den Nutzen der angebotenen Lösung.
IHR AUFGABENGEBIET:
- Fachliche und technische Unterstützung der ARIS-Vertriebsaktivitäten in Deutschland
- Vertriebsunterstützende Zusammenarbeit mit dem Account-Management in Deutschland zur Platzierung der ARIS BPA Platform bei Kunden
- Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Kunden als ARIS-Berater und Trusted Advisor
- Sicherstellung des Einsatzes der verkauften ARIS-Lizenzen beim Kunden (zusammen mit dem Account-Team) und Identifizierung von Upsell-Potenzialen
- Erarbeitung kundenspezifischer Cross-Selling-Ansätze zwischen ARIS und angrenzenden Produkten des Software AG-Portfolios, beispielsweise von BPA zu GRC, EAM oder Business-Process-Management
- Mitwirkung bei der Definition und Erstellung kundenspezifischer Business-Cases und Mehrwertszenarien im BPA-Kontext
- Steuerung und Entwurf fachlicher und technischer Lösungen für ARIS-Ausschreibungen, -Angebote etc.
- Verantwortung für die Durchführung von PoCs und auf Kunden abgestimmte Lösungs- und Produktdemonstrationen
IHR PROFIL
- Sie haben ein Studium der Betriebswirtschaft oder Informatik erfolgreich abgeschlossen oder verfügen über einen vergleichbaren Abschluss
- Sie sind ein ausgewiesener BPA-Experte und haben möglichst schon erste Erfahrungen mit GRC oder EAM & IT-Portfoliomanagement gesammelt
- Sie haben mehr als fünf Jahre Berufspraxis in der Implementierung und Durchführung von BPA-Projekten mit den Schwerpunkten Design, Analyse und Optimierung von Geschäftsprozessen, vorzugsweise in Presales oder Delivery und sind mit der Definition kundenspezifischer Modellierungskonventionen und Governance-Ansätze bestens vertraut
- Idealerweise verfügen Sie über eine vertiefte SAP-Expertise und haben in Ihrer Berufspraxis Kenntnisse in der Synchronisation von Prozessmodellen im SAP Solution Manager (Process-Driven SAP) erworben
- Sie überzeugen durch eine hohe fachliche und soziale Kompetenz, ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Eine selbstständige Arbeitsweise, Teamfähigkeit, Flexibilität und sehr gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab
INTERESSIERT?
Bitte bewerben Sie sich ausschließlich online. Ihre Bewerbung sollte ein kurzes Anschreiben, einen tabellarischen Lebenslauf sowie Ihre Ausbildungs- und Arbeitszeugnisse enthalten.
Bitte beachten Sie, dass wir aufgrund der DSGVO/GDPR keine Bewerbungen per E-Mail oder per Post annehmen können.
Ihr Kontakt:
Marion Lill, Manager HR Recruiting & Onboarding DACH, Tel.: +49 (0) 681 210 - 2141, E-Mail: marion.lill@softwareag.com
* m/w/d – Vielfalt ist uns wichtig!
https://jobs.softwareag.com/job/Germany-ARIS-Solution-Engineer-HE-64297/516989901/
